Las personas de alto rango se rendirán estratégicamente

Muchos artículos han estado compartiendo con usted cómo mejorar sus habilidades profesionales, habilidades de pensamiento, habilidades analíticas, etc. En resumen, todos se están sumando a sí mismos. Sin embargo, si se trata de vida o crecimiento personal, es igualmente importante hacer la resta.

Mencius dijo hace miles de años: “Si las personas no hacen nada, pueden hacer algo”. Esto significa que las personas deben saber lo que no se puede hacer en una etapa determinada, para que puedan hacer cosas más importantes. .

Poniéndolo al presente, esta idea se llama: abandono estratégico. El artículo de hoy les hablará sobre el arte de “abandonar”.

¿Qué es un abandono estratégico?

Te daré un ejemplo y todos lo entenderán. Cuando la aplicación de taxi acaba de comenzar, la experiencia del usuario era muy pobre.

Tome el taxi como ejemplo (en ese momento, no se llamaba Didi Travel). Se dijo que la primera versión de la aplicación estaba subcontratada. La única llamada de automóvil simple estaba en ella, y también era un taxi. Además de las características más básicas del automóvil, no se consideran el diseño de la aplicación, la experiencia del usuario, la función de reserva de automóviles, etc.

Por que

Además de la falta de dinero para las startups (aunque esta también es una razón importante), una de las razones más importantes es que estas características no ayudaron al rápido crecimiento de Didi en ese momento. Aquellos que entienden el trasfondo deben recordar que cuando la batalla de los automóviles en Internet estaba en pleno desarrollo, toda la industria estaba quemando dinero para subsidiar al mercado y apoderarse de los usuarios. En ese momento, casi no había dinero para los taxis, y en ocasiones incluso se les daba dinero a los usuarios.

¿Cuál es la lógica de negocios detrás de esto?

A través de la capital para expulsar de manera simple y violenta a los competidores, para tomar el primer lugar en el mercado. Cuando solo queda una compañía en toda la industria, regrese y mejore la experiencia del usuario, haga el servicio al cliente y optimice el diseño del producto.

Si repetimos el caso de Didi, encontraremos que hay una idea de negocio muy clara. En los primeros días de la empresa, solo hay un objetivo central de Didi, es decir, vivir.

¿Cómo asegurar que puedas vivir? La forma más efectiva es aprovechar la cuota de mercado inicial tanto como sea posible y mantener el rápido crecimiento de los usuarios, para que puedan continuar financiando y asegurar un flujo de caja continuo. Nadie lo usará porque una aplicación de taxi es atractiva.

Con este fin, Didi gastó una gran cantidad de recursos humanos y materiales para realizar actividades de empuje. En ese momento, el CEO de Didi personalmente tomó un taxi a la estación de tren para hablar con el conductor y enseñarle cómo usar la aplicación. En Internet, Didi continúa atrayendo a nuevos usuarios para que se registren a través de altos subsidios y, al mismo tiempo, lance campañas de marketing deslumbrantes para enviar subsidios y brindar calidez.

Para lograr el objetivo más fundamental, el acto de abandonar o sacrificar algo en este momento se denomina “abandono estratégico”. Es un pensamiento estratégico que viene con la ley del desarrollo de las cosas.

¿Cómo hacer un abandono estratégico?

Este “abandono” se llama “abandono estratégico” porque no se rinde ciegamente, sino que tiene un pensamiento estratégico.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Lo divido en tres pasos: definición, evaluación y ejecución. Déjame hablar de cada uno a continuación.

Definición: Encontrar el escenario y la meta subyacente.
El abandono estratégico debe basarse en la etapa de desarrollo de las cosas. Ya sea un negocio, un producto o un individuo, necesita saber dónde se encuentra su etapa actual.

Por ejemplo, empresas, hay período de inicio, período de desarrollo, período estable, período de transición … Por ejemplo, productos, hay versión beta, versión 1.0, versión 2.0, versión 3.0 … Por ejemplo, el desarrollo de la carrera personal se puede dividir en Lugar de trabajo blanco, columna vertebral del departamento, gestión de la empresa …

Cada etapa debe tener un objetivo fundamental que debe completarse. Es la premisa básica de todo. Si este objetivo no se establece, todos los demás objetivos no se pueden establecer.

Por ejemplo, en el período inicial, el objetivo fundamental es sobrevivir, aumentar los salarios de los empleados y tener un crecimiento constante de los usuarios. Si no puedes vivir sin él, no hables de una gran expansión y cambia el mundo. Así que no haga cosas en el período estable en este momento, como invertir en una pequeña cantidad de recursos y hacer una serie de desarrollo de nuevos productos.

Por ejemplo, los recién llegados que se acaban de graduar del trabajo, el objetivo fundamental es mejorar su capacidad de trabajo profesional, que es el arma mágica básica para caminar en el lugar de trabajo. Si no puedes hacer un buen trabajo con tus manos, no quieras conocer a ningún tipo importante y socializar todo el día.

En resumen, solo al descubrir la etapa en la que se encuentra, puede encontrar el objetivo fundamental y luego saber qué debe abandonarse y qué debe respetarse. Muchas veces, el corazón interno está confundido y enredado, porque el objetivo fundamental no está lo suficientemente claro, y cambia de vez en cuando, por supuesto, costará mucho trabajo inútil.

Recuerda, solo hay un objetivo fundamental, y solo uno.

Evaluación: Marque cada opción con “Si no”
Ante muchas opciones que no sabemos cómo elegir, podemos usar el modelo “Si no” para ayudarnos a pensar.

“Si no” significa que si no lo hace, si los resultados producidos serán aceptados afectará la promoción y la ejecución de los objetivos subyacentes.

Por ejemplo Habrá un cliente importante visitando su compañía ahora, y el jefe le pedirá que organice un restaurante para recibir a este cliente. Actualmente hay 3 restaurantes para elegir:

Restaurante A: el grado más alto, el mejor ambiente, la comida es lo más lejos, la distancia más lejana. Restaurante B: el grado es moderado, el ambiente es bueno, los platos son aceptables y la compañía es la más cercana. Restaurante C: el grado más bajo, el ambiente es normal, los platos son particularmente deliciosos y hay una distancia de la empresa.

Entre los factores que deben evaluarse están el entorno de calidad, la calidad de los platos y la distancia de la empresa. En este punto, podemos usar el modelo “Si no” para evaluar estas opciones:

Si no elige A (Si no es así), el resto del ambiente no es lo suficientemente alto, pero los platos pueden ser deliciosos, ¿qué efecto tendrá esto? Si no elige B (Si no es así), el resto está lejos de la empresa o la calificación es muy baja, ¿qué efecto tendrá esto? Si no elige C (Si no es así), el resto es un restaurante moderado o necesita pasar mucho tiempo con el cliente, pero la calificación será alta, ¿qué efecto tendrá?

Cuando lo pensamos de esta manera, el ángulo de análisis cambia de “¿Qué valora más la otra parte?” A “Si no hace esto, ¿pueden aceptarse los resultados restantes?”

En este momento, si combina más información, encuentra el objetivo fundamental de recibir al cliente y ve si las opciones restantes entran en conflicto con él, entonces todo estará claro de un vistazo.

“Si no” es en realidad una forma de pensar hacia atrás. Ante las opciones complejas, es posible que desee cambiar de dirección y muchas veces se abrirá de repente.

Ejecución: Desarrollar un plan de implementación alrededor de los objetivos subyacentes.
Una vez que se toma una decisión de abandono estratégico, entonces todas las siguientes opciones deben planificarse en torno a un objetivo fundamental.

Para el desarrollo de carrera como un ejemplo, supongamos que en esta etapa los objetivos fundamentales son: la promoción de un gestor para llevar a cabo el puesto de trabajo.

Entonces, alrededor de este objetivo, podemos construir un sistema de ejecución y luego dividir cada pequeña opción para refinar el contenido ejecutable.

Esto tiene una clara dirección “ejecutable”. Finalmente, según este contenido, asigne sus recursos y la proporción de tiempo de acuerdo con el grado de importancia, y todo se hará.

Los tres pasos anteriores: definición, evaluación y ejecución son los métodos básicos de abandono estratégico.

Lo que todos deben prestar atención es que este es un modelo de pensamiento que toma decisiones en un estado ideal. Pero muchas veces habrá situaciones inesperadas, como la aparición de nuevas opciones repentinas. En este momento, todavía podemos usar esta idea, volver a evaluar y finalmente usar el modelo “Si no” para ver si coincide con el objetivo fundamental.

Recuerde, las opciones se pueden cambiar en cualquier momento, pero una vez que se determinan los objetivos subyacentes, no los cambie fácilmente.